下面是小编为大家整理的破解埃森哲互动成功密匙【优秀范文】,供大家参考。
目录
前言
.......................................................................................................................................................................... 4 1. 埃森哲互动的出生与成就
....................................................................................................................................5 1.1 出生：在埃森哲版图中隶属数字化营销
..................................................................................................5 1.2 成就：全球头号数字营销机构，2019 财年营收突破 100 亿美元
.........................................................6 2. 埃森哲互动成功密匙一：拥抱时代变革与数字化趋势，以数字化体验驱动并贯穿整个新型营销
..............8 2.1 埃森哲互动的定位：最佳体验代理机构
..................................................................................................8 2.2 埃森哲互动掌舵人对“体验”的理解
........................................................................................................10 2.3 “体验”贯穿埃森哲互动数字营销的全实践
............................................................................................. 11 3. 埃森哲互动成功密匙二：共享埃森哲卓越品牌和全球高品质客户，传承顶级管理基因
............................12 3.1 埃森哲赋能：基于 KX 和矩阵管理共享卓越品牌和全球高品质客户
.................................................12 3.1.1 知识共享
....................................................................................................................................... 12 3.1.2 矩阵管理模式
............................................................................................................................... 12 3.1.3 高质量客户
................................................................................................................................... 13 3.2 埃森哲基因：“端到端”服务、并购整合和全球化三大能力
................................................................13 3.2.1 内部端到端的流程数字化
.............................................................................................................13 3.2.2 并购整合能力
............................................................................................................................... 13 3.2.3 全球化视野
................................................................................................................................... 14 4. 埃森哲互动成功密匙三：批量并购深谙“增减”之道，围绕战略提升整体价值
..........................................14 4.1 并购对象业务拼图：通过并购补短板快速实现业务能力全覆盖
........................................................15 4.1.1 扩充业务能力最新拼图：创意设计、数字营销和技术三大业务线并行
..................................15 4.1.2 拼图完成的时间顺序：以强化功能性技能、技能互补为核心
.................................................19 4.2 并购对象地域拼图：以欧洲和北美洲为主阵地，扩大发展市场占有率
............................................20 4.2.1 扩张地域最新拼图：以点穿线、连线成面，致力于成为全球最大的体验代理商
..................20 4.2.2 拼图完成的时间顺序：以北美洲和欧洲为基石向五大洲全覆盖
.............................................22 4.3 并购体量和收购代表作
..........................................................................................................................23 4.3.1 并购对象体量：收购总金额超十亿美元，过半标的为当地头部代理商
..................................23 4.3.2 收购代表作
................................................................................................................................... 24 4.4 倡整体减山头：“消灭创始人文化”，践行整体价值观
........................................................................25 4.4.1 依靠愿景和定期沟通管理文化和人才
.........................................................................................25 4.4.2 核心高管高度稳定：共有 28 家并购代理商高管保持原职
.......................................................25 4.4.3 持续、规模、可复制的有效并购三要素
.....................................................................................28 5. 风险提示
.......................................................................................................................................................... 29
图 表 目 录
图表 1
埃森哲营销科学服务相关收购
.............................................................................................................. 5 图表 2
埃森哲互动取代数字部门以独立条线存在
.......................................................................................... 6 图表 3
埃森哲互动近期主要客户一览
.............................................................................................................. 7 图表 4
埃森哲互动营业收入及占埃森哲营收比重
.......................................................................................... 7 图表 5
埃森哲互动第四次名列全球最大的数字营销服务商
.......................................................................... 8 图表 6
埃森哲互动早期业务矩阵
...................................................................................................................... 9 图表 7
数字营销时代重心的改变
...................................................................................................................... 9 图表 8
埃森哲互动业务划分
............................................................................................................................ 10 图表 9
埃森哲互动官网首页
............................................................................................................................. 11 图表 10
埃森哲矩阵式管理架构
...................................................................................................................... 13 图表 11
埃森哲为超过 120 个国家、40 个行业的客户提供服务 .................................................................. 14 图表 12
埃森哲互动收购编年史
...................................................................................................................... 15 图表 13
埃森哲互动收购代理商业务分类图（截至 2020 年 4 月）
............................................................ 16 图表 14
埃森哲互动收购代理商业务分类图
.................................................................................................. 16 图表 15
埃森哲互动收购代理商业务分类图
.................................................................................................. 17 图表 16
设计与创意服务板块收购拼图
.......................................................................................................... 18 图表 17
技术服务收购公司拼图
...................................................................................................................... 18 图表 18
营销与内容服务业务收购公司拼图
.................................................................................................. 19 图表 19
埃森哲互动收购业务拼图完成顺序
.................................................................................................. 20 图表 20
埃森哲互动收购地域拼图
.................................................................................................................. 21 图表 21
总部位于欧洲的并购公司占比近半
.................................................................................................. 21 图表 22
并购代理商在美国进驻城市最多
...................................................................................................... 21 图表 23
埃森哲互动收购地域拼图完成顺序
.................................................................................................. 22 图表 24
所在洲分业务类别数量
...................................................................................................................... 23 图表 25
埃森哲互动收购代理商估值情况（部分）
...................................................................................... 23 图表 26
埃森哲互动并购代理商高管变动情况（截至 2020 年 4 月）
......................................................... 25 图表 27
被收购代理商兼任埃森哲互动职位
.................................................................................................. 27 图表 28
被收购代理商去埃森哲互动就职情况
.............................................................................................. 28 图表 29
可复制型的并购能力是有效并购的关键要素之一
.......................................................................... 28
前言
埃森哲互动成立于 2009 年，积极拥抱数字化时代大潮，尤其是自 2013 年启动大规模并购之旅后，业 务规模、竞争力和影响力持续大幅提升，共获得全球 350 多个行业和创意类别奖项，连续四年被评为全球 最大的数字营销服务商。
至
2019 财年， 埃 森哲 互动 营业 收 入 突 破
100 亿 美元 ，占 埃 森哲 营 业 收 入之 比 超过
23% ，5 年营 业 收 入的 的 CAGR 高达
48% ， 成 为 埃 森哲 当 之无 愧 的 支 柱业 务 和新 增 长点。
就像所有的成功都容易归因于“颠覆的力量”，埃森哲互动成功密匙是什么？许多人认为是颠覆了传统广告行业。但我们并不这么看。标新立异，或是蜻蜓点水的研究，又或是刻意的差异化，都不是我们想要的。如果认知的是本质，差异化也并无意义。
参与专题研究的同事和同学，为了更全面地了解埃森哲互动的“前世”，孜孜不倦地寻找各种线索，填补
2013
年及更早期历史与业务的空白版图，为了更深刻地理解埃森哲互动的并购逻辑，尽最大努力收集碎片式而非可以“一键导出”的原始数据，为了掌握埃森哲互动被并购企业高管的去向，通过领英等人脉网站逐个索引并拼出图谱，为了准确界定埃森哲互动的治理关系，与埃森哲公司直接联系并确认…… 感谢大 家 求真 务 实 的 精 神 ， 因为 每 一次 的 努 力 都会 让 我们 离 事物 的 本 质 更近 一 点 ， 再近 一点 ， 哪 怕 这 是 无尽的旅 程 。
为什么我们认为埃森哲互动成功密匙绝非“颠覆”？首先是因为持续的成就一定来自于系统性的努力和持续建设。其次，如果说是“颠覆”，那案例本身就有很多悖论，比如埃森哲互动 CEO Brian Whipple 出身是资深咨询顾问，并拥有传统 4A 头部公司高管履历，他极力推动收购的资产中有相当一部分是创意公司，这也是广告业的传统核心资产。即便是埃森哲互动提供的一揽子服务中，也有不少是既有和相对传统的。这些年互联网思维盛行之后，一些人将传统与创新，把过去与现在、未来割裂和对立起来，甚至将传统等同于落后。实际上，“传统”中有相当多好的实践经验与养分，把精华与糟粕一起抛弃，把其中对行业、客户的深刻理解抛弃，无疑是愚蠢的行为。一些互联网公司不能顺利切入到产业当中，想把传统的都颠覆掉，结果自己“颠簸”得不行，回过头来还要补上产业这一课。实际上，历史悠久的行业和企业通常聚集了大量优秀人才和真知灼见，堪称“聚宝盆”。埃森哲互动的智慧在这一点上显现得...
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